案件パイプライン・活動記録・売上見込みを統合した営業管理ソフトを開発し、データに基づく営業マネジメントを支援しました。
課題
営業活動の記録が定着せず、売上見込みの精度が低いまま経営判断が行われていました。報告業務の負担が大きく、営業担当者が本来の顧客対応に時間を割けない状態でした。
アプローチ
入力の手間を最小化するUI設計を最優先に、案件・活動・見込みが一画面でつながる構成を採用。経営層向けにはパイプライン全体を俯瞰できるダッシュボードを用意しました。
成果
活動記録が日常業務として定着し、売上見込みの確度が向上。報告資料の作成工数が削減され、営業担当者は顧客との対話により多くの時間を使えるようになりました。